美容商材のコンテンツマーケティング事例 レビュー記事で見込み客の悩みを起点にアプローチ

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美容商材のコンテンツマーケティング事例 レビュー記事で見込み客の悩みを起点にアプローチ

美容商材のコンテンツマーケティング事例におけるポイント

・美容に関心のある見込み客のニーズを分析した上で、SEO記事を制作

・男性からの購入も促すために、女性のイメージが強い美容商材の敷居を下げる対策を

・レビュー紹介の記事コンテンツを活用することで、同じような美容の悩みを抱える男性のターゲットに美容商材を訴求

 

コンテンツマーケティング事例の概要

事業 美容品販売
対象BtoC
費用10万円〜
区分現状分析・課題調査 / 施策立案・制作企画 / 施策支援・制作実行
目的上位表示・アクセスアップ / お問い合わせ増加 / 見込み客獲得(リードジェネレーション) / ブランディング・認知度向上 / 業務削減・効率化
内容ディレクション / ライティング / データ分析 / SEO対策

 

コンテンツマーケティング前の課題

・美容商材の特性上、ターゲットが女性に偏っているが、男性へアプローチしていきたい

・商材自体は変更しにくいため、男性にも使ってもらえるよう購入の敷居を下げれるコンテンツマーケティングをしたい

・どのようなメッセージで男性の見込み客へ訴求すればよいか迷っている

 

コンテンツマーケティング事例の施策内容

・男性にも想定されるニーズに合うようにするため、ペルソナを明確化しSEOコンテンツ制作

・男性の購入を妨げている原因を、男性用の美容品を扱っている競合他社や他の美容商材からリサーチ

・写真付きのレビュー記事を制作し、男性見込み客の隠れたニーズを顕在化させるための対策を

 

コンテンツマーケティング後の成果

・写真付きの美容関連の記事やレビュー、感想を加えたことで、記事の滞在時間がアップ

・レビュー記事経由で、男性からの美容商材購入の促進に成功

・美容に関する同じ悩みを抱えた男性客の不安を解消することで、美容商材の敷居を下げることに成功

 

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