販促支援会社のWebマーケティング事例　お問合せ件数4.7倍とSEO業務削減

事例概要

施策前の課題

・過去に別会社へ外注し制作したSEO記事経由でコーポレートサイトへ集客は多少できているが、CVR（CV：お問合せに設定）が低いので改善策を模索している

・Webマーケティング施策における主な目標としてはCVR向上だが、新規でSEO記事を追加し検索経由の集客チャネルも増やしていきたい

・販促支援業務を比較的少ない人員で運営しており既存の業務が忙しく、WebマーケティングやSEO記事制作をインハウス化するのが難しいいので、Web関連の業務を任せたい

施策内容

・検索パフォーマンスや階層構造から既存のサイト状況やSEO記事の状態を確認し、タグや検索キーワードなどの改善箇所を分析

・分析データに沿ってSEO記事リライトの企画を作成し、各項目を修正しつつ、記事に応じてボリュームアップやキーワードの追加

・既存の記事コンテンツで獲得できていない検索キーワードでの見込み客獲得に向けた、SEO記事を販促支援における事例を交えながら制作

施策のポイント

・Webマーケティング施策を開始して、9ヶ月でお問合せ件数4.7倍を記録、外注を効率的に活用したことで過去最高のCVRを実現

・SEO記事関連のリサーチ業務や企画、新規SEO記事の制作や既存SEO記事のリライト業務をアウトソーシングし、業務削減に貢献しSEO対策やマーケティング関連業務の人的リソースを最適化

・事例を交えたSEO記事制作と既存記事のリライト施策で既存のSEO記事を活用した兼ね合いで、比較的スピーディーに新規のSEOコンテンツでの成果も得られ、検索順位アップによる検索における露出増加に伴い見込み客の送客が増加