コンサル会社のメールマーケティング事例 開封率の高いメルマガ配信でメディアのチャネル確保

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コンサル会社のメールマーケティング事例におけるポイント


・収集後、活用できていなかった既存のコンサル会社のリストをマーケティング施策に活用

・リストをセグメント(絞り込み)し、配信内容とコンサルニーズの合う層にアプローチ

・以前のメルマガ施策よりも高い開封率で、コンサル会社のメディアへ導線確保

 

メールマーケティング事例の概要

業種・事業 コンサル会社
ターゲット BtoB
参考予算 20万円〜
区分 新規施策の企画・制作
目的 流入増加 / 新規顧客の獲得 / 見込み客の育成 / 情報拡散 / 業務効率向上
施策内容 データ分析 / ディレクション / ライティング / マーケティング

 

メールマーケティング前の課題


・コンサル会社のオウンドメディアへの集客導線・チャネルを増やしたい

・コンサルで取集した見込み客のリストがあるので活用したい

・以前他のマーケティング施策でメルマガ配信を行ったが、開封率が低く思うような成果が得られなかった

 

メールマーケティング事例の施策内容


・コンサル会社として見込み客に提供できる情報、読者にとって有用な情報をピックし整理

・配信内容に応じて受信者をセグメント(絞り込み)

・リストのペルソナを整理し、コンサル関係のニーズを分析した上で、配信内容を企画制作

 

メールマーケティング後の成果


・既存のコンサル業務で収集した活用できていなかった見込み客のリストを有効活用

・以前行ったメルマガ施策よりも高い開封率を実現し、コンサル関係のオウンドメディアへの誘導に貢献

・メルマガ施策の基盤を整理し、コンサル会社自身で自走できる状態へ

 

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