美容商材のSEO・コンテンツ制作事例におけるポイント
・見込み客のニーズを的確に捉えた上で、SEO・コンテンツ制作
・男性からの購入も促すために、美容商材の敷居を下げる
・レビュー記事を活用することで、同じ悩みを抱えるターゲットに商品を訴求
施策前の課題
・美容商材の特性上、ターゲットが女性に偏っている
・商材自体は変更しにくいため、男性にも使ってもらえるよう購入の敷居を下げたい
・目的は明確だが、どのようなメッセージで訴求すれば良いかわからない
事例の施策内容
・ターゲットの裾野を広げSEOコンテンツがニーズに合うようにするためペルソナを明確化
・男性の購入を妨げている原因を、競合他社や全く別の商材からリサーチ
・写真付きのレビュー記事を制作し、見込み客の隠れたニーズを顕在化させる
施策後の成果
・写真付きの記事や感想を加えたことで、記事の滞在時間が右肩上がりに
・レビュー記事の効果で男性からの購入が増加
・同じ悩みを抱えた男性客の不安を解消することで、美容商材の敷居を下げることに成功
