美容商材のSEO・コンテンツ制作事例 レビュー記事を活用し見込み客のお悩みにアプローチ

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美容商材のSEO・コンテンツ制作事例におけるポイント

・見込み客のニーズを的確に捉えた上で、SEO・コンテンツ制作

・男性からの購入も促すために、美容商材の敷居を下げる

・レビュー記事を活用することで、同じ悩みを抱えるターゲットに商品を訴求

 

施策前の課題

・美容商材の特性上、ターゲットが女性に偏っている

・商材自体は変更しにくいため、男性にも使ってもらえるよう購入の敷居を下げたい

・目的は明確だが、どのようなメッセージで訴求すれば良いかわからない

 

事例の施策内容

・ターゲットの裾野を広げSEOコンテンツがニーズに合うようにするためペルソナを明確化

・男性の購入を妨げている原因を、競合他社や全く別の商材からリサーチ

・写真付きのレビュー記事を制作し、見込み客の隠れたニーズを顕在化させる

 

施策後の成果

・写真付きの記事や感想を加えたことで、記事の滞在時間が右肩上がりに

・レビュー記事の効果で男性からの購入が増加

・同じ悩みを抱えた男性客の不安を解消することで、美容商材の敷居を下げることに成功

 

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