事例概要
事業 | Webマーケティング会社 コンテンツマーケティング |
対象 | BtoB |
媒体 | コーポレートサイト/営業・販促ツール |
費用 | 20〜40万円 |
目的 | 見込み客獲得・お問い合わせアップ |
内容 | ペルソナ設計・ターゲット選定/構成案作成/デザイン制作/テキスト作成・ライティング |
制作前の課題
・見込み客が必要とする情報を分析した上で、ニーズに沿ってホワイトペーパーを作りたい
・見込み客に理解を深めてもらいやすくするため、インフォグラフィックを交えつつ、テキストは端的なライティングでサービス内容をまとめたい
・インプレッション数やPVは増加傾向にあるため、よりCVRを高めるための施策として有効なホワイトペーパーを制作したい
制作内容
・見込み客の主要なニーズを把握するためにペルソナを設計し、検索キーワード分析を基にホワイトペーパーの記載内容を決定
・見込み客が一目で実績を理解できるように、インプレッション数やクリック数、検索順位など、実績の根拠となるデータを図表で作成しホワイトペーパーに挿入
・離脱を避けるためにテキストのボリュームや情報量を調整し、インフォグラフィックをはじめ、図表やイメージでサービス内容を端的に伝える工夫
制作のポイント
・デザインに統一感を持たせるために既存資料を活用しつつ、必要に応じ新規にイラストや表を作成し、見込み客がサービスの成果を一目で理解できるようにホワイトペーパーを制作
・検索キーワードから見込み客がサービスに求める主要なニーズ(見込み客の獲得)をタイトルに追加し、ホワイトペーパーのダウンロード数を促進する工夫
・引用したデータをインフォグラフィックで掲載し、サービスの特長や実績を視覚的に分かりやすく表現