工芸品販売ECサイトのWebマーケティング事例　開始1年でECの売上1.4倍

事例概要

施策前の課題

・工芸品を扱う販売ECサイトを運営しているが、検索経由の流入に波があり売上が伸び悩んでいるので改善をサポートしてほしい

・SEO対策につながるように、自社のスタッフでサイトや記事コンテンツを改善したものの、検索経由におけるアクセスアップ等の成果が出ていない

・売上につながるWebマーケティング施策に加えて、既存の記事コンテンツの修正やWebサイト全体のSEO対策も依頼したい

施策内容

・ECサイトの階層構造や競合サイト調査から競合コンテンツの概要・獲得キーワードを分析し、SEO対策面におけるECサイトの問題点を可視化

・流入に成功している既存の検索キーワードを踏まえ、他社での成功事例を基に新規に追加する集客導線となるSEO記事や、コンバージョンにつながると見込んだ記事コンテンツを企画制作

・商品画像や商品説明がユーザーファーストな状態になるよう改善し、内部リンクや関連記事表示の改善によって、ECサイトにおける回遊率向上につながる施策を実施

施策のポイント

・ECサイトを訪れた見込み客が商品画像を見やすくするために、商品の画像を白抜き画像をメインに改善、部屋に置いた際の雰囲気を伝えたい場合にはインテリア例を掲載し、SEO対策代行とコンテンツマーケティングを軸にしたWebマーケティング代行を開始して1年でECサイトでの売上1.4倍を達成

・競合サイト・コンテンツの分析データや検索ニーズから検索ユーザーの主要な情報ニーズ精査に加え、過去に成功した改善事例を参考にすることで、ユーザーファーストなSEO記事の追加と内部リンクの改善で回遊率向上によるPV増加につながったWebマーケティング事例

・すでに流入に成功している検索キーワードから見込み客の検索ニーズを分析し、既存の商品説明をニーズに合わせた構成に修正し商品説明文をリライト