社員研修支援会社のコンテンツマーケティング事例　成約率の高い層へアプローチ

事例概要

施策前の課題

・社員研修支援サービスのお問い合わせ獲得に向けて、社員の育成に課題を持っている企業へ記事コンテンツでアプローチしたい

・社員研修を自社のみで行っている企業が多く、外部のサービスを活用する有用性やメリットを紹介し訴求しイメージアップを狙っていきたい

・人材育成に課題感を持っている企業は多いが、実際に社員研修の対策を進めている企業が少ないので、そうした潜在層へアプローチしていきたい

施策内容

・社員研修支援会社として提供できるサービスの訴求ポイントと、サービス提供先の企業が抱える課題やニーズを明確化

・人事部や部長クラス以上といった、社員研修に関心があり成約につながりやすいターゲット層における検索ニーズを分析

・社員研修は得られる成果が見えにくく抽象的なケースが多いため、具体的な事例を交えて社員研修の概要から内容、成果までを記事コンテンツで見込み客へ紹介

施策のポイント

・事例型のコンテンツで社員研修の重要性やメリットを紹介し、必要性の認識してもらえるよう対策、解像度やイメージアップを図った施策

・社員研修のニーズの高い人事部や部長クラスといった成約につながりやすいターゲットに絞り、人材育成の課題感やニーズに合致するコンテンツを企画制作し、ターゲットに合わせてサービスを訴求

・社員研修関連の検索キーワードに基づきコンテンツを制作したことで、他の記事コンテンツの順位も向上しサイト全体のアクセスアップが図れたコンテンツマーケティング施策