事例概要
事業 | 税理士事務所 |
対象 | BtoB |
媒体 | コーポレートサイト |
費用 | 30〜50万円/月 |
目的 | 認知拡大・検索上位表示/集客チャネル拡充・アクセスアップ/見込み客獲得・お問い合わせアップ |
内容 | 3C分析/サイト・コンテンツ分析/ペルソナ・カスタマージャーニー設計/コンテンツ企画・制作/サイト内導線・CTA改善 |
施策前の課題
・企業向けの税金関係の記事コンテンツを制作していきたいが、制作業務に充てるリソースが不足しているので外注で補いたい
・記事制作に向けてネットで調べたが、税金関連のコンテンツ制作は難易度が高いと感じたのでサポートして欲しい
・税理士事務所における情報発信の特色として、専門用語が多く内容がわかりにくいので、読者がわかりやすいよう噛み砕いた内容で作成していきたい
施策内容
・狙っている税金関連の検索キーワードの概要や競合コンテンツを調査し、該当キーワードにおける見込み客の解決したい課題やニーズを分析
・税金に関する検索キーワードから、潜在的なニーズを仮説を立てマーケティング施策の核となるテキストコンテンツの企画
・潜在的な検索ニーズまでを踏まえ内容を噛み砕き、具体的な実務の事例を交えた記事作成を代行
施策のポイント
・見込み客が記事内容を理解しやすいよう、事例を交えた形式で税理士事務所の情報を公開し、先行事例と同様の課題感を持つ見込み客へサービスを訴求
・税務関連の情報発信は専門性が高く正確性が求められるため、ご担当者様からの監修フェーズを設けてEATを担保できる状態で制作
・これから起業する層や起業間もない方にアプローチできるようなキーワードでコンテンツを制作したことで、狙ったターゲット層の集客を実現