販売促進の概要から種類・方法に関して、具体的な事例を交えてご紹介しています。
当社ではホームページ作成や販促グッズの作成、自社メディアを活用した広告掲載など、販売促進につながるさまざまなサービスをご提供しています。
売上拡大に向けた販促や販促業務の外注を、ご検討の場合にはお気軽にお問い合わせください。
販売促進とは？
企業が売上アップに向けて、商品の販売数やサービスの利用数などを増加させるために行う、取り組みの総称を販売促進といいます。
「閉店間際に値引きシールを貼る」「近所にチラシを配布する」「店舗周辺にのぼり旗を設置する」など、見込み客のからの興味・関心を集める方法が基本的な販売促進です。
また販売促進は、略して「販促」、英語ではセールスプロモーションとも呼ばれ、お店の店頭や会社・施設などではさまざまな販促が進められています。
メジャーな販促グッズとしては、チラシや冊子、パンフレット、名刺、卓上POP、クリアファイル、ポスターなどが挙げられます。
販売促進の種類
販売促進の種類は多種多様ですが、企業が現在抱えている課題感や、販促を進めることによって実現したい目的などに応じて、以下の種類に分類できます。
販売促進の種類
- 認知拡大・集客
- 購入・利用
- リピート
販促方法の選び方
多くの場合、販売促進を行う最終的な目的は売上拡大になりますが、売上を拡大するためのアプローチは多岐に渡ります。
そのため上記で挙げた、「認知拡大・集客」「購入・利用」「リピート」のいずれかの指標を高められるように進めるケースが一般的です。
例えば、一度購入してもらえれば商品の良さが伝わりリピーターになってもらえる場合には「認知拡大・集客」につながる販促を行い、一度目の購入ハードルを下げることが大切になります。
また店舗への集客数を確保できているのであれば、「購入・利用」につながる試食系の販促を行うといったように販促の方法も定まってきます。
販売促進の方法
ここからはより具体的に販売促進の方法についてご紹介します。
上記で触れた販売促進の種類に応じてカテゴライズしていますので、課題感や目的に応じて参考にしてみてください。
認知拡大・集客
認知拡大・集客系の販売促進として代表的なのが、広告とメディア運営です。
広告にはチラシや看板広告といったアナログな方法に加え、リスティングやメディア出稿、ディスプレイといったデジタル系の広告があります。
また自社のホームページ等で事例や実績を公開したり、ノウハウや商品紹介等の記事を発信する自社メディアの運営も認知拡大・集客系の販売促進に該当します。
特に当社では取引先のホームページ運用による認知拡大や集客に強みを持っており、当社が運営しているWebメディアでの広告掲載にも対応しています。
購入・利用
購入・利用系の販売促進として代表的なのが、クーポンやノベルティ配布です。
一括りにクーポンと言っても値引きやキャッシュバック、送料無料などがあり、店頭やハガキなどで配布する紙クーポンのほかに、ホームページやSNS経由で配布するタイプもあります。
またノベルティ配布ではタオルやTシャツ、帽子など比較的に安価に店名やブランド名をプリントして配布できるタイプが人気です。
リピート
リピート系の販売促進として代表的なのが、DMやメルマガ配信、ホームページやSNS運用です。
一度顧客化した消費者・ユーザーに対して、DMやメルマガの配信をすることで、継続的かつ一定の期間ごとに接点を持てるので、リピートのきっかけ作りになります。
ホームページ・SNS運用では定期的にコラムや事例の公開・投稿などで情報発信を行うことで、想起してもらうきっかけになります。
販売促進の事例
当社でこれまでに行った、デジタルマーケティングやクリエティブデザインにおいて、販売促進・プロモーションに関連する事例コンテンツを新着順にご紹介しております。
大豆乃館のWebサイト制作事例
大豆乃館の写真撮影事例
食品製造・販売業の通販サイト制作事例
株式会社Oslinkのブランディング・会社紹介動画制作
辻善兵衛商店の取材・商品紹介記事制作
道の駅ましこのインタビュー・紹介記事制作
とん太ファミリーのレビュー記事制作
吉澤本店のインタビュー・取材記事制作
チーズガーデンのレビュー記事制作
その他、販売促進・プロモーション関連の事例は以下よりご覧ください。
当記事でご紹介した通り、売上を拡大に向けた「認知拡大・集客」「購入・利用」「リピート」と言った販売促進においてはさまざまな方法が挙げられます。
そのいずれの方法においてもホームページの運用は有効なの手法であり、当社ではホームページを活用した多様な販促方法をご提供可能です。
特に栃木県内の事業者様であれば、当社メディアへ商品・会社紹介記事やインタビュー記事掲載し、自社サイトと連動させるクロスメディア戦略による販促がおすすめです。
売上拡大に向けた販売促進やメディア活用をご検討の場合にはぜひお問合せください。
